Реклама, особенно в том виде, в котором мы знаем ее сейчас, является превосходным мотиватором покупать. Если говорить о смартфонах, то производителям достаточно просто рассказать о характеристиках очередных новинок, или «вбросить» в интернет пару фотографий, чтобы люди начали «сходить с ума». Исследователи отмечают такой феномен, когда накануне выхода новых устройств, число обращений в страховые компании и ремонтные сервисы заметно возрастает.
Начав разбираться в этом углубленно, было выяснено, что такое поведение свойственно людям на подсознательном уровне. Пользователи перестают беречь гаджеты и относятся к ним с меньшим трепетом. На фоне этого, гаджеты повреждаются гораздо чаще, принося заметные убытки владельцам. Сами люди, как бы не замечают этого, маскируя разбитым, или утерянным устройством необходимость покупки нового. Примечательно, что данный трюк работает не только в отношении смартфонов.
Чтобы проверить правильность своих выводов ученые провели эксперимент с использованием чайных чашек. Они раздали участникам опыта самые обычные и ничем не примечательные чашки, а спустя некоторое время сообщили, что они могут получить более привлекательные и дорогие. В ответ на это они зафиксировали увеличение инцидентов с разбитыми чашками. При этом люди напрочь отвергают какой-либо умысел в том, что они с большей небрежностью относились к чашкам.
Исследователи отмечают иррациональность такого поведения, но люди ничего не могут поделать с самими собой.
