Рекламу часто называют «двигателем торговли» потому, что она позволяет донести до потребителей важную информацию о товарах и услугах. При этом цель рекламы не только дать «сухую» информацию, но и рассказать о товаре (услуге) больше. Например, реклама раскрывает сильные стороны продукта, рассказывает о преимуществах его использования потребителем. И для потребителя, важно увидеть свои выгоды, чтобы принять обоснованное решение о покупке продукта и начале его использования.
Зная это, можно сформировать определение того, что мы привыкли называть рекламой. Фактически, это набор инструментов, который компании используют для популяризации на рынке своих продуктов. И с помощью рекламы можно собрать нужную аудиторию и начать продвигать определенный продукт «в воронке». Но по мере того, как меняется сам мир, меняются и подходы к рекламе. Например, ранее больший акцент делался на телевидение и радио, печатные СМИ и даже уличные билборды.
Но сейчас приоритеты в маркетинге изменились. Это произошло в результате бурного развития сетевых технологий и перехода многих важных для бизнеса процессов в онлайн-среду. Такое стало возможно только после того, как пользователи стали отдавать предпочтение интернету, как самому доступному каналу получения разносторонней информации. Поэтому среди маркетологов сформировалось мнение о том, что лучшая реклама это реклама онлайн. Это мнение основательно подкреплено и практикой успешных рекламных кампаний в Сети.
Почему лучшая реклама онлайн?
Сейчас доступна любая реклама, но бизнес предпочитает рекламу в интернете. И это не случайно, ведь она обеспечивает целый ряд преимуществ. И одним из главных достоинств рекламы в Сети является широкая аудитория охвата. Так, число активных пользователей давно уже перевалило за 4 миллиарда. И большая часть от этого числа людей ищет в Сети не только информацию, но и определенные товары и услуги. Поэтому, запустив рекламную кампанию в интернете, можно быстро и доходчиво рассказать о бренде, продукте, акции максимально большему числу заинтересованных пользователей.
Также, в немалой степени лучшая реклама онлайн становится лучшей и за счет того, что подходит для практически любых бюджетов. А это делает ее доступной не только для крупного бизнеса, готового тратить солидные суммы на маркетинг, но и для сравнительно небольших компаний. Это доказывается проведенным исследованием. При его проведении было выяснено, что для охвата аудитории в Сети, например, в 2000 человек потребуется в три раза меньше средств, чем при использовании традиционных подходов.
Трафик — наше все!
Не стоит забывать о том, что качественная реклама способна увеличивать трафик. И это также доказывается статистикой. Она показывает, что прибыль компании прямо зависит от количества привлеченных посетителей. Поэтому требуется делать рекламу максимально интересной и насыщать ее информацией, которая будет мотивировать пользователей перейти на целевой сайт и выполнить определенные действия на нем. Но такой метод требует профессионализма от маркетологов и работает только если они тщательно продумывают все нюансы.
И, конечно, не стоит забывать, что лучшая реклама онлайн оказывается и за счет возможности таргетинга. То есть у рекламодателя появляется возможность показывать свое объявление только тем, кому оно может быть потенциально интересно. Например, есть люди, которые указывают при регистрации в соцсетях, что любят заниматься туризмом. А у рекламодателя есть возможность показывать рекламу туристической экипировки только им. И это приносит больше переходов и продаж, чем показ той же рекламы всем участникам соцсети.
Также не стоит сбрасывать со счетов и такой инструмент привлечения пользователей, как ретаргетинговые кампании. Их суть в том, что людям, ранее просматривавшим определенные товары бренда, ненавязчиво напоминают о его существовании. Это, как правило, делается путем показа баннера с изображением товаров, аналогичным тому, которые были ему интересны. Оказывается, в этом случае повышаются шансы на то, что пользователь проявит интерес и решится совершить покупку.
Для бизнеса лучшая реклама онлайн еще и потому, что позволяет создавать сразу несколько точек соприкосновения с заинтересованной в его продуктах аудиториях. Например, одной из таких точек могут быть социальные сети. А другой важной точкой, рассчитанной на распространение новостей может выступать рассылка дайджеста и анонсов по базе электронных адресов. Таким образом, настройку рекламной кампании можно выполнять так гибко, что это обеспечит расстановку нужных акцентов.
Вы удивитесь, как разительно отличается офлайн и онлайн маркетинг. И ключевым отличием может стать возможность объективной и быстрой оценки объективности, если говорить о сетевой рекламе. А в случае с офлайн рекламой оценить то, насколько она эффективна, бывает крайне сложно.
Есть ли недостатки у онлайн-рекламы?
Мы уже не раз доказали, что лучшая реклама онлайн. Но, как ни странно, и у такого подхода есть свои недостатки. И самым основным можно назвать крайне высокую конкуренцию. Это обусловлено тем, что на рынке могут присутствовать не сколько, а иногда и объективно много, компаний, производящих и предлагающих практически «одно и то же». Поэтому, чтобы привлечь потребителя, потребуется сильно его заинтересовать. А максимальный интерес обеспечивают такие два показателя, как небольшая цена и высокое качество самого рекламируемого продукта.
Оказывается, что для достижения нужного эффекта требуется не только определенный бюджет, но и специалист, которому по плечу избежать грубых ошибок. Например, это может быть неправильно составленный таргетинг или то, что многие кампании продолжают работать даже тогда, когда они уже не нужны. И для бизнеса такие ошибки могут стоить очень дорого, поэтому есть смысл потратить деньги на грамотного и опытного специалиста, чем сэкономить, обеспечив себе проблемы.
Одним из важных компонентов рекламных кампаний стала аналитика. Для этого требуется подключение к сторонней платформе. Например, это может быть Google Analytics. Также можно пользоваться и другими платформами, при условии, что они обеспечивают возможность не только получать «сухие цифры» результатов и показателей, но и помогают верно интерпретировать их. Поэтому для обеспечения эффективности кампаний в штат крупных, и части средних фирм, включаются специалисты, занятые исключительно аналитической деятельностью.
Вы будете удивлены, но сами маркетологи признаются в том, что пользователи часто просто «не видят баннеры». И это вполне закономерно, ведь при открытии каждой новой страницы они видят новый баннер и не обращают на них внимания. Исходя из этого, настройка и ведение контекстной рекламы должна быть так, чтобы баннеры демонстрировались только тем, кому они, действительно, могут быть интересны. Но этого сравнительно трудно достичь, не владея азами рекламного дела и маркетинга.
Вывод
Бизнес для повышения продаж не может обходиться без рекламы. Но ей, как и всем остальным, должны заниматься только профессионалы. А вот работа дилетанта может привести к ошибкам, способным не только не принести пользы бизнесу, но и подорвать его. Можно найти немало примеров, когда онлайн-реклама уже доказывала свою эффективность. Поэтому многие профи делают ставку именно на этот способ продвижения продуктов на рынке.
